鋼廠策略在轉(zhuǎn)變 做鋼貿(mào)一定注意!
建設(shè)“新農(nóng)村”已經(jīng)不是一個(gè)新鮮的話題，自“十二五”規(guī)劃提出：加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)建設(shè)和公共服務(wù)以來(lái)，“三農(nóng)”已經(jīng)成為未來(lái)鋼市需求的一大亮點(diǎn)。農(nóng)業(yè)水利，農(nóng)村水、電、路、氣、住房等基礎(chǔ)建設(shè)，都需要大量的鋼材，尤其是建筑鋼材。
自2013年以來(lái)，全國(guó)鋼材價(jià)格可謂走出了一波單邊下跌的行情，市場(chǎng)需求亦明顯萎縮，工程項(xiàng)目停工潮不斷。在此惡劣的大環(huán)境之下，不少鋼貿(mào)企業(yè)以及鋼廠都在尋求出路，例如云南省本地鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)昆鋼就把矛頭指向了農(nóng)村。
據(jù)了解，昆鋼安寧公司市場(chǎng)營(yíng)銷中心宜良經(jīng)營(yíng)部在營(yíng)銷工作中不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，積極開(kāi)拓縣域市場(chǎng)，按公司要求把競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)擺到鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，始終相信今天的服務(wù)就是明天的銷量。月銷售量從最初的1000多噸，上升到現(xiàn)在的6100多噸，獲得凈利潤(rùn)40萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了小地方，大作為。
那么鋼廠具體是如何操作的呢?據(jù)筆者了解，昆鋼安寧公司市場(chǎng)營(yíng)銷中心宜良經(jīng)營(yíng)部成立于2014年11月，只有2名營(yíng)銷人員長(zhǎng)期駐點(diǎn)。針對(duì)宜良縣域市場(chǎng)房地產(chǎn)工程為數(shù)不多，零售網(wǎng)點(diǎn)加工尚未實(shí)現(xiàn)整合，當(dāng)?shù)卮迕駥?duì)昆鋼產(chǎn)品標(biāo)識(shí)不清楚等情況，積極拓展市場(chǎng)，打開(kāi)銷路。
一是到周邊村子進(jìn)行逐家走訪，向群眾發(fā)放昆鋼產(chǎn)品宣傳資料，組織群眾到經(jīng)營(yíng)部加工廠房參觀，幫助群眾識(shí)別昆鋼產(chǎn)品與民營(yíng)鋼廠產(chǎn)品的區(qū)別，便于群眾選擇使用昆鋼產(chǎn)品。
二是主動(dòng)聯(lián)系對(duì)接負(fù)責(zé)農(nóng)村住房建設(shè)的施工團(tuán)隊(duì)，向他們講解使用昆鋼產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，推薦使用昆鋼產(chǎn)品，建立良好合作關(guān)系。
三是與周邊村委會(huì)取得聯(lián)系，向村委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講解昆鋼在此服務(wù)農(nóng)村建設(shè)的目的，爭(zhēng)取農(nóng)村用戶對(duì)昆鋼產(chǎn)品的使用。
四是積極對(duì)接縣域市場(chǎng)的大小工程，發(fā)展終端用戶。
五是開(kāi)設(shè)鋼材加工配送中心,業(yè)務(wù)輻射范圍方圓30公里，把加工好的鋼材直接送到需要建房的群眾手上。
國(guó)字輩鋼廠都已經(jīng)將銷售拓展到農(nóng)村了，那么目前我國(guó)農(nóng)村建房用鋼到底處于怎樣的情況呢?讓筆記給大家簡(jiǎn)單介紹一下。
一.農(nóng)村建房用鋼的基本情況
目前農(nóng)村現(xiàn)有住房大多是80年代前期建造，主要以兩層或三層的樓房為主，經(jīng)過(guò)將近40年的風(fēng)雨洗禮，目前大部分住房有翻新或重建的需求。目前來(lái)說(shuō)，一般農(nóng)村新建住房用鋼材主要是：6.5-12mm線材、12-25mm螺紋鋼和部分鍍鋅管、扁鋼、角鋼。建造一幢普通的兩層樓房約使用鋼材4-6噸，如果建筑面積超過(guò)400平方米的，用鋼量可以超過(guò)10噸。那么，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2012年全國(guó)農(nóng)村居民家庭新建房屋面積為1平方米/人，全國(guó)約有7.8億農(nóng)村居民。初步估算，我國(guó)農(nóng)村新建住房每年消耗鋼材約2000萬(wàn)噸，占全國(guó)粗鋼產(chǎn)量的近4%。
二.農(nóng)村建房用鋼的流通渠道
就目前來(lái)說(shuō)，農(nóng)村建房使用的鋼材主要來(lái)自兩個(gè)方面：一是建房工程總承包，既由承包者采購(gòu);二是農(nóng)民自己采購(gòu)。因?yàn)橛昧枯^少，主要由個(gè)體鋼貿(mào)經(jīng)營(yíng)者供應(yīng)。
三.農(nóng)村建房用鋼流通中存在的問(wèn)題
據(jù)調(diào)查，目前農(nóng)村建房用鋼主要是以小型軋鋼廠的產(chǎn)品為主，這些產(chǎn)品主要有兩個(gè)問(wèn)題：一是材質(zhì)不符合國(guó)家規(guī)定;二是下差點(diǎn)數(shù)較大。然而這些產(chǎn)品卻在農(nóng)村建房中占有重要的地位，主要原因是其價(jià)格要比國(guó)標(biāo)材低出500-1000元/噸，其次是農(nóng)民對(duì)建房使用鋼材認(rèn)識(shí)不足導(dǎo)致。
由此可見(jiàn)，農(nóng)村建房用鋼在未來(lái)幾年具有一定的發(fā)展?jié)摿Γ敲磳?duì)于開(kāi)拓農(nóng)村建房用鋼市場(chǎng)，筆者有如下幾點(diǎn)看法：
一是物資系統(tǒng)要改變觀念，重新認(rèn)識(shí)農(nóng)村建房用鋼市場(chǎng)。由于長(zhǎng)期搞城市供應(yīng)和大宗供應(yīng)，對(duì)農(nóng)村鋼材市場(chǎng)認(rèn)識(shí)度不夠，是開(kāi)拓農(nóng)村建房用鋼市場(chǎng)的最大障礙。二是在發(fā)達(dá)地區(qū)建立農(nóng)村建房用材的協(xié)作信息網(wǎng)。三是在條件成熟地區(qū)，建立農(nóng)村建房用材綜合配套市場(chǎng)。四是借鑒鋼材代理制，開(kāi)拓農(nóng)村鋼材市場(chǎng)。
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